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Coaching per commerciali

Cos'è

Un percorso di 6 incontri di coaching di 2 ore ciascuno.

A chi è rivolto

Tutto il personale commerciale dell’azienda.

Contenuti

Diventare più proattivo nella vendita 

  • Valutare le proprie tecniche di vendita
  • Esaminare l’assertività e l’autostima
  • Migliorare le capacità di ascolto
  • Gestire sé stesso

Negoziare

  • Fare domande mirate per raccogliere le informazioni
  • Capire le motivazioni del cliente
  • Creare empatia e instaurare un rapporto con il cliente
  • Spingere e chiudere la vendita

Vendere il valore

  • Rapportarsi con il cliente
  • Essere credibile
  • Dare un servizio e misurarne il ritorno

Trovare nuovi clienti

  • Valorizzare i propri contatti
  • Cercare ed investigare nuove opportunità
  • Continuare lo sviluppo

Prendersi cura del cliente

  • Capire le esigenze del cliente
  • Comunicare per soddisfare i clienti
  • Gestire lo stress
  • Negoziare
  • Gestire situazioni difficili

Guidare i venditori

  • Valutare le proprie capacità di analisi e comunicazione
  • Trasferire priorità e obiettivi
  • Fare coaching
  • Pianificare lo sviluppo


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