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Corso di formazione

Aumentare le performance commerciali attraverso la rete di vendita

Vuoi apprendere le competenze di base per gestire una rete commerciale?

Vuoi conoscere gli strumenti per elaborare una strategia efficace?

Cos'è

Un corso per sviluppare le performance commerciali e la produttività, supportare i distributori nell’azione di sell out e creare fidelizzazioni e senso di appartenenza alla rete.

 

Obiettivi

Aumentare le performance commerciali attraverso la rete di vendita, con una strategia efficace e una gestione proattiva.

A chi è rivolto

Area manager.

 

Contenuti

Pianificare e controllare

  • Analizzare il proprio mercato
  • Gli strumenti di gestione della rete
  • Pianificare e controllare: cosa e quando, gli obiettivi della rete

 

Costruire la propria strategia di gestione della rete

  • Elaborare una strategia commerciali efficace
  • Ottimizzare le risorse in funzione degli obiettivi e delle potenzialità
  • La costruzione del piano operativo

 

Motivare la rete commerciale

  • Trasferire i concetti alla rete e motivarla
  • Le azioni a supporto della rete commerciale
  • I ruoli all’interno del team: l’analitico, il dominante, il passivo e l’assertivo
  • Le diverse forme di team

 

Uno strumento per la gestione commerciale

  • Sales Management Radar

 

 Vuoi saperne di più?

icon_matita_bluinfo@risorsauomo.it: scrivici! Risponderemo a tutte le tue domande