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Project Management con business game
24 maggio 2017

Vendere in tempo di cambiamento
3 e 4 aprile 2017-18 e 19 settembre 2017

Key Account & Area Manager
8 e 9 maggio 2017- 7 e 8 novembre 2017

Corso di formazione

Vendere con le tecnologie digitali: le nuove dimensioni della vendita

Il mondo digital è una minaccia o un’opportunità?

Come modificare il proprio approccio alla vendita e cogliere le opportunità dello sviluppo del digitale?

Cos'è


Un corso per cambiare il proprio approccio all’attività commerciale alla luce dei cambiamenti portati dalle nuove tecnologie digitali

Obiettivi


Imparare quali strumenti digitali utilizzare e come utilizzarli per migliorare il contatto con clienti e prospect

 

A chi è rivolto

Direttori vendite, responsabili commerciali, area manager, venditori sperimentati

 

Contenuti

Panoramica del mondo digital: case history concrete

  • Come la tecnologia ha cambiato i modelli di business, creandone di nuovi
  • Prospettive di evoluzione del mercato

 

Come il digital sta cambiando il mondo delle vendite

  • Come è cambiata la relazione tra azienda e cliente
  • Quali le opportunità da cogliere e quali minacce da evitare nello sviluppo del digitale
  • Quali strumenti utilizzare e per che tipologia di contatti
  • Imparare a generare nuovi contatti commerciali efficaci attraverso il web

 

Come cambia il ruolo del distributore e del retailer

  • Integrare marketing on-line e marketing off line
  • Promuovere i prodotti, il brand, il punto vendita all’interno dei social media
  • Quali canali social utilizzare: pro e contro dei principali social media
  • Cosa fare e quali errori evitare
  • Come gestire le obiezioni e supportare il rivenditore attraverso il digital

 

 

Vuoi saperne di più?

icon_matita_bluinfo@risorsauomo.it: scrivici! Risponderemo a tutte le tue domande.

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