Reti vendita
Aiutiamo le reti vendita ad ottenere più clienti ottimizzando i costi
Strategia commerciale
Quanto tempo dedicano i tuoi commerciali a fare sviluppo e quanto a fare problem solving?
Sei sicuro che convenga sempre vendere a tutti?
Ti forniamo gli strumenti per:
- Pianificare e gestire il tempo e l’area commerciale
- Segmentare i clienti
- Analizzare la redditività di aree, clienti e prodotti
- Diversificare gli approcci in base alla segmentazione
Negoziazione
I tuoi commerciali conoscono le regole di negoziazione per difendere i margini?
Come puoi differenziare la tua offerta agli occhi del cliente?
Ti forniamo gli strumenti per:
- Creare nuove consapevolezze nel cliente
- Personalizzare l’offerta sulla base delle motivazioni d’acquisto
- Gestire le obiezioni e favorire la chiusura
Gestione rete vendita
Quanto sta vendendo la tua forza vendita e quanto il tuo brand?
Come puoi aiutare la tua rete a vendere?
Ti forniamo gli strumenti per:
- Utilizzare il coaching per gestire la rete commerciale
- Gestire strategicamente gli affiancamenti
- Motivare e incentivare all’azione attraverso le riunioni
